以前、越境代理購入についてご案内しましたが、今回は実際にECサイトに導入した事例をご紹介します。
商材や元々の海外での知名度によって数値が大きく変わることは前提として、ひとつの参考になれば幸いです。
目次
【前提】導入したサイトのデータ
アクセス数
月間のユーザー数が平均50,000、PV数が150,000
流入経路の7割が自然検索です。
海外アクセスの割合
元々、取り扱っている商品が海外でも知名度があったため10%が海外からのアクセスでした。
海外からのアクセスを増やすために積極的なアクションをとっていた訳では無い中では高い比率と言えます。
平均単価
約16,000円とECで取り扱う商品の単価としては比較的高めの部類に入ります。
集計期間
2020年1月～2022年11月
使用した代理購入サービス
本サイトでは越境代理購入サービスのWorld Shopping Bizを導入しました。
初期費用は33,000円（税込）で月額利用料が5,500円となっております。
他のサービスも同様と思いますが、導入の際に事業者側で必要な作業は用意されたコードを埋め込むのみなので、申込みから約2週間で実装できました。
詳しいサービスの内容はサイトをご確認ください。
【結果】約2年間運用してみて
越境代理購入の売上
9,113,906円
売上点数
719点
平均単価
13,364円
地域別の割合 ※（）内は購入単価
北米：¥5,173,662（¥14,342）
香港：¥1,096,048（¥15,804）
ヨーロッパ：¥1,072,554（¥13,832）
韓国：¥450,114（¥12,503）
中国：¥291,016（¥11,641）
中南米：¥217,888（¥13,618）
オーストラリア：¥199,430（¥15,341）
タイ：¥51,150（¥5,115）
シンガポール：¥42,075（¥3,067）
その他：¥81,245（¥8,994）
【今後】既に海外アクセスが一定あるなら導入を検討するべき。課題は新規集客。
以上が簡単ではありますが、越境代理購入サービスを約2年間運用した結果になります。
数値としましては月平均で約40万円弱の売上になりました。
こちらのサイトは直接の越境販売を行っていないため、この海外売上は純粋に上積みされたと考えていいかと思います。
もちろん商品の利益率によりますが、月額5,500円のサービスで上記売上を追加できたと考えると費用対効果も上々ではないでしょうか。
既にサイトに一定の海外からのアクセスがあり、まだ越境販売を行っていないサイトは、代理購入サービスを導入するだけで売上げの向上が期待できます。
是非ご検討してみてはいかがでしょうか。
今後の課題としてはより積極的な集客が必要である点です。
そのためにはSNSで情報発信、特に海外の方に向けたコンテンツの投稿を始めています。
また地域による購入単価の違いがデータに現れていたため、販売したい地域に合わせた商品開発や販促も検討していきたいと思います。
ECサイト運用の参考になれば幸いです。
